Vittorio Martinelli: tra vendite, marketing e neuroscienze.

Vittorio Martinelli ha sempre ricoperto ruoli rilevanti in ambito Sales & Marketing di grandi multinazionali, è diventato AD del colosso giapponese Olympus, ma la sua passione per la crescita personale, l’ha portato ad approfondire il tema delle neuroscienze con neurochirurghi e neurologi. Nei suoi discorsi dissacranti e aperti sugli italiani come Outsiders, Vittorio Martinelli dipinge […]

Neuromarketing: ovvero come leggere nelle menti degli interlocutori

Il neuromarketing si basa su conoscenze e strumenti che permettono di valutare le scelte istintive che il consumatore compie nei confronti di un prodotto, di un brand, di un messaggio, o in generale di una comunicazione. È infatti ormai scientificamente provato che la maggior parte delle decisioni, soprattutto quelle relative all’acquisto di prodotti, si basano su processi decisionali inespressi, influenzati da una base emozionale non conscia, che spesso sfugge anche ai metodi più canonici di analisi come i sondaggi e i focus group. Il compito del neuromarketing è quindi quello di analizzare le scelte dei consumatori in base a esperienze sensoriali, inconsce e emozionali.